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==== 図3は、本戦略の本体である。構造は次のとおり。 ==== ===== 国外利益を最大化するには、需要のある市場で戦うだけでは不十分である。供給制約(ボトルネック)を握る側に回る必要がある。AI時代のボトルネックは概ね、半導体・計算資源・電力(冷却・送電含む)に収束する。ここを押さえるほど、国際的な交渉力が増し、相手が日本抜きで成立しにくい相互依存が形成される。 ===== 重要なのは、半導体もAIも一枚岩ではない点である。勝ち筋はレイヤー分解と集中で決まる(材料/装置/製造/後工程/パッケージ/検査、計算資源供給枠、推論最適化、モデル運用基盤、データガバナンス等)。 ===== 六つの柱は「業界分類」ではなく、「海外からお金が入る経路(収益ルート)」である。ゆえに柱が浅く見える場合、柱を増やすのではなく、各柱に必ず同じ実装テンプレを付けて厚くする。 ===== 各柱に付ける固定テンプレ(実装仕様) * 収益モデル(どう儲けるか) * 参入障壁(なぜ勝てるか) * KPI(何を増やせば成功か) * 主要リスク(何で死ぬか) * リスク潰し(制度・運用・撤退条件) * 産業例(半導体/ロボ/肥料/食/観光/不動産等はここに配置) 以下、柱A〜Fを上のテンプレで要約する。 柱A:物財輸出(装置・材料・精密・食・肥料・ロボ等) * 収益モデル:高付加価値輸出、長期供給契約、保守・消耗品の継続収益 * 参入障壁:供給制約、品質保証、認証、長期契約化 * KPI:海外売上比率、粗利率、長期契約比率、保守収益比率、品質事故率 * リスク:地政学、関税、認証遅延、品質事故 * 潰し方:輸出保険・与信、規格・認証の前倒し、保守網整備 柱B:デジタル輸出(SaaS・AI運用・セキュリティ・業務基盤) * 収益モデル:ARR、使用量課金、運用代行、継続契約 * 参入障壁:ドメイン深度、データと運用の蓄積、セキュリティ・規制適合 * KPI:ARR、解約率、更新率、NDR、重大障害発生率 * リスク:規制、セキュリティ事故、販売網不足、プラットフォーム依存 * 潰し方:契約雛形、セキュリティ標準、現地パートナー網、運用体制 柱C:知財輸出(標準・特許・ライセンス) * 収益モデル:ロイヤルティ、SEP、技術ライセンス * 参入障壁:標準化体制(技術×法務×交渉)、特許の質と網、訴訟耐性 * KPI:ロイヤルティ総額、採用規格数、SEP比率 * リスク:時間、政治戦、人材不足 * 潰し方:常設チーム、時間軸ポートフォリオ、交渉力の制度化 柱D:越境コマース(届けて回収する装置) * 収益モデル:物販差益、手数料、物流・決済付帯、貿易金融 * 参入障壁:決済・物流・返品・CS・関税の一体化、海外集客導線 * KPI:海外GMV、粗利、返品率、回収率、不正率 * リスク:不正、返品地獄、物流費高騰、評判毀損 * 潰し方:標準オペレーション、詐欺対策、品質保証、現地対応 柱E:インバウンド(観光・医療・教育・体験) * 収益モデル:高単価体験、滞在型サービス、リピーター * 参入障壁:唯一性、品質保証、運営力 * KPI:外貨売上、客単価、稼働率、再来率、事故率 * リスク:運営品質崩壊、事故、需給ショック * 潰し方:運営規格、予約導線統合、危機対応プロトコル 柱F:海外資産収益(運用・投資) * 収益モデル:配当・利息・運用益 * 参入障壁:長期分散、規律、独立性、透明性 * KPI:実質リターン、リスク、コスト、外貨収益比率 * リスク:政治介入、利益相反、不透明運用 * 潰し方:図2の国富ファンド設計(目的分離、監査、ルール固定)
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