Editing AI行研 (section)

=== 终端应用公司 ===

* '''微软（Microsoft）：作为传统软件巨头，微软在AI时代通过投资OpenAI和自主研发，迅速将大模型融入其核心产品。微软的商业模式是在自身庞大用户基础上增值收费'''：例如在Office 365中引入“Copilot”AI助手并计划额外收费，每位企业用户每月收费高达30美元，这将直接提高Office订阅ARPU值。又如GitHub Copilot编码助手，采取付费订阅制，已吸引数百万开发者付费。另一方面，微软在必应（Bing）搜索中集成GPT聊天提升体验，虽对消费者免费，但希望借此提高搜索市场份额和广告营收 (Microsoft lays out its initial advertising plans for the A.I.-powered Bing)。目前来看，微软已成功将AI转化为新的收入来源：2023年其商用Office产品线因Copilot预售等因素而提价，Azure云也因为OpenAI服务吸引了大量付费客户。值得注意的是，微软身兼“终端应用提供商”和“渠道商”双重身份——通过Azure OpenAI服务向第三方出售模型能力，也是其盈利重要部分 (AWS, Microsoft, Google Continue to Invest in Cloud as AI Demand Grows)。总体而言，微软凭借先发优势，正实现从AI技术中多渠道变现，助力公司营收增长和长期竞争力。
* '''字节跳动（ByteDance）：这家公司旗下拥有抖音/TikTok等现象级应用，本身以算法见长。字节跳动在生成式AI应用上动作相对低调，主要将AI用于内容创作和内容分发优化。例如抖音上线AI創作工具（如AI头像、AI字幕）、火山引擎云服务提供大模型接口等。但这些应用多半免费提供给用户以增强体验，字节的主要收入仍来自广告和电商佣金。AI的价值更多体现在提高用户参与度和广告定向效率'''，从而间接提升变现能力。例如更精准的内容推荐和广告匹配带来更高广告转化率，这种收益难以直接量化到AI模块。字节跳动也在尝试企业向服务，如推出面向企业的智能创作平台等，但目前规模有限。总的来说，字节跳动将大模型作为强化内容生态的工具，短期内未单独商业化AI，但AI已成为其维系用户和广告优势的基础设施。
* '''阿里巴巴：阿里将大模型应用于电商、客服和云计算等多个场景，探索多元变现路径。在2C方面，阿里在淘宝应用了生成式AI来自动生成商品描述、搭配文案，提升商家运营效率；在支付宝等应用中引入AI助手提升用户服务。这些举措主要是留存商家和用户'''，未直接收费。在2B方面，阿里云推出通义千问大模型对外提供API服务和行业解决方案，收费模式按调用量或订阅计费，成为阿里云吸引客户的新卖点。阿里巴巴管理层曾表示希望大模型在未来成为云业务的新增长点，带来明显收入贡献。据报道，通义大模型发布后已有上千家企业测试接入。虽然当前阿里云的收入体量中AI服务占比不大，但增速亮眼，阿里2023年云业务增速恢复两位数就是因AI驱动 (百度的AI规模起来了：文心大模型日调用量达15亿 - QQ News)。此外，阿里在钉钉办公系统中集成大模型助手（如智能写作、会议纪要），可能通过'''企业增值服务'''收费。整体而言，阿里巴巴正将AI融入电商、金融、云等生态中，近期以'''间接变现'''为主（提升交易额、云租户等），长期期待直接的SaaS订阅和算力租用收益。
* '''腾讯：腾讯拥有微信、QQ等海量用户应用，以及游戏、金融科技等业务。腾讯于2023年推出混元大模型，定位为底层能力向各业务赋能。当前腾讯将生成式AI主要用于增强产品体验：如在QQ音乐推出AI歌手，微信测试智能助手，腾讯文档集成智能润色等。这些终端应用功能多为免费提供，旨在巩固用户黏性和使用时长'''，从而保障腾讯广告和增值服务收入。腾讯也计划将混元模型通过腾讯云开放给企业，按需收费。2023年9月腾讯宣布混元对外开放后，有数万开发者申请使用其API，一些银行、媒体等成为首批企业客户。虽然收费转化率未知，但这代表腾讯尝试以'''云服务模式'''出售AI能力。游戏领域，腾讯也在探索用大模型生成游戏内容、NPC对话等提升游戏可玩性，未来或将开发者工具或升级体验包装为新卖点收费。总体看，腾讯将大模型视为提升现有业务价值的技术，中期通过云和行业解决方案寻找变现机会，短期内对营收的直接贡献仍不明显。