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=== Assistant: 좋은 전제야. ===
좋은 전제야.
'''“수요가 적다 ≠ 독점 문제가 없다”'''는 인식은 정확하고, 오히려 이런 유형의 논쟁에서 핵심을 찌르는 포인트야.

질문자를 설득하려면, “감정(비싸다/구식이다)”을 부정하려 들지 말고,
왜 그 가격·설계가 유지되는 구조가 합리적으로 설명 가능한지를 단계적으로 보여주는 게 효과적이야.

아래는 설득을 위한 구조화된 접근이야.

==== 설득의 첫 단계는 '''반박이 아니라 정렬(alignment)'''이야. ====

: 

이 한 문장이 없으면 이후 설명은 전부 변명으로 들려.

==== 질문자는 보통 이 프레임에 갇혀 있어: ====
* 공급자 1곳 → 독점
* 독점 → 착취
* 착취 → 가격이 비싸다

여기서 중간 단계를 분리해야 해.

===== : =====

즉,
* ✔ 경쟁자가 들어올 수 없게 막는 경우 → 문제
* ✔ 특허·규제·표준 잠금으로 대체 불가능한 경우 → 문제
* ❌ 시장이 작고, 아무도 들어오지 않는 경우 → 반드시 문제는 아님

이때 중요한 문장:

: 

==== 여기서 기술적으로 설명하면 설득력이 생겨. ====

===== - 설계 변경 = R&D + 검증 + 인증 + 리스크 =====
* 연간 판매량이 수백/수천 단위면 → 설계 변경 비용을 회수할 수 없음

그래서 공급자는 이렇게 행동함:
* ✔ 검증된 설계를 오래 유지
* ✔ 단가가 내려가지 않음
* ✔ 가격은 “원가 × 규모”가 아니라 '''“존속 가능한 최소 가격”'''으로 형성

이 문장은 꽤 강력해:

: 

==== 설득은 답을 주는 것보다 질문을 던지는 것이 더 효과적일 때가 많아. ====

질문자에게 이렇게 되묻는 방식이 좋아:
* “이 제품이 그렇게 쉽게 만들 수 있다면, 왜 다른 회사는 안 만들까?”
* “가격이 과도한 착취 수준이라면, 누군가 반값 제품으로 들어와도 될 텐데 왜 없을까?”

여기서 암시되는 답:
* 시장이 작다
* 책임/지원/AS 리스크가 크다
* 기술 자체보다 유지 비용이 높다

==== 이건 자주 나오는 착각이야. ====

: 

오히려 이런 경우가 많아:
* 이미 요구사항을 충족
* 변경 시 오히려 호환성/신뢰성 깨짐
* 사용자 입장에선 “바뀌지 않는 게 가치”

예시 프레임:
* 산업용 장비
* 의료기기
* 특수 네트워크 장비
* 항공/철도 부품

핵심 문장:

: 

==== 중요한 마무리 포인트야. ====

설득의 목표는
👉 ‘네가 틀렸다’가 아니라
👉 '''‘이게 왜 이렇게 유지되는지는 설명 가능하다’'''야.

정리 멘트 예시:

: 

==== : ====

원하면,
* 질문자가 감정적으로 공격적인 경우 대응법
* “그럼 싸게 만들어보지 왜 안 하냐”는 반문 대응
* 실제 제품군 예시(IT, 산업, 의료 등)

중 하나로 더 구체화해줄 수도 있어.