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===== - 収益モデル：サブスク（ARR）、使用量課金（API・推論・ログ）、運用代行（BPO＋SaaS）、データ分析の継続契約 =====
* 勝ち筋：ドメイン深度（現場特化）、データと運用の蓄積（切替コスト）、規制対応・セキュリティ（参入障壁）
* 具体例： - 製造・物流・医療・行政・セキュリティなど、覇権型B2Cではなく“深いB2B”に集中 - ロボを売るのではなく「ロボ運用OS」「予防保全」「遠隔監視」「故障予測」「安全監査」を輸出 - 農業・食では「需給予測」「品質トレーサビリティ」「冷蔵物流最適化」を輸出
* KPI：ARR、解約率、更新率、NDR（拡張率）、導入リードタイム、重大障害発生率
* 初期アクション：海外販売の契約テンプレ、セキュリティ認証、サポート体制、現地パートナー開拓