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（先人 → 再能力 → 最後錢，而且 第 7 個 step 一定是 c）

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阿強開寵物店，說穿了，不是因為他特別會剪毛。

他厲害的是——認識人。

以前在寵物用品公司跑業務，
獸醫、寵物店、批發商、社區團購主，他幾乎都叫得出名字。

他常掛在嘴邊一句話：

: 

所以當他說要開店時，
很多人都說一句話：
「你一定做得起來。」

這是 b：
不是能力起步，是關係起步。

===== 開店第一個月，他的店不冷清。 =====
* 獸醫介紹的客
* 團購主丟過來的名單
* 舊同事帶來的朋友

每天都有人進來。

帳面看起來不差，
但阿強心裡其實有一點不踏實。

因為他發現一件事：

: 

這還是 b：
流量在你這裡，但信任不在你身上。

===== 第三個月，抱怨出現了。 =====

不是很嚴重的那種，
但很一致：

-「今天剪得跟上次不一樣。」
-「感覺有點趕。」
-「你們每個人手法不太一樣。」

阿強第一次被現實敲到。

他終於承認一件事：

: 

於是他做了一個很辛苦的決定：
自己下去學。

不是上課那種學，
是每天站在第一線，
被客人嫌、被師傅罵、被狗咬。

這是 a：
能力不是裝出來的，是熬出來的。

===== 半年後，他終於抓到一個底線。 =====

他知道什麼不能省、什麼不能亂改。
他開始把流程寫出來：
* 洗 → 吹 → 修 → 檢查
* 哪一步可以快，哪一步一定要慢

不是為了管理感，
是因為他不想再被客人一句
「今天怎麼怪怪的」打死。

這一步很關鍵。

因為如果他只會自己做，
這家店永遠撐在他一個人身上。

這是第二個 a：
能力開始變成系統，而不是個人。

===== 當流程穩了，他再回去找人。 =====

同樣的獸醫、同樣的團購主，
但這一次，他可以很有底氣地說一句話：

: 

人脈開始放大效果，
而不是放大風險。

這是 b 的進化版：
關係從“借”變成“互相撐”。

===== 生意變好後， =====
他開始想第二家、第三家。

但這一次，他沒有急。

他先做一件事：
看新人能不能在不靠他盯的情況下，把客留住。

有幾次失敗、幾次重來，
但他知道，這一關不過，
後面開再多都是炸彈。

這還是 a：
真正的能力，是你不在，事情還能跑。

===== 一年半後， =====
這家店的現金流終於穩下來。

不是靠關係硬撐，
不是靠他每天救火，
而是：
* 流程在
* 服務穩
* 人脈變成放大器

這時候的錢，
才是他真正敢花、敢規劃的錢。

這就是你說的：
第 7 步一定是 c。

不是“有進帳”，
而是財務結果站得住。

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👉 關係起家型

===== - 起步快 =====
* 不怕冷啟動
* 擅長借勢

===== - 能力補太慢會翻 =====
* 容易誤以為「人多＝穩」
* 一旦人脈斷線就會空

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如果你願意，我可以照這個「完成度」，
繼續幫你把：
* 第 4 個母型（bca）
* 第 5 個母型（cab）
* 第 6 個母型（cba）

全部寫完。
最後你這本書就會是：
👉 一個行業 × 6 個母型 × 每型一條完整因果故事

你跟我講下一個要 第 4 還是第 5 就好。